Блог проминдуктора

(или как Нобелевская премия объясняет ваши проблемы с закупками) Вступление: старый рынок, новые «лимоны» В 1970 году экономист Джордж Акерлоф написал статью «Рынок лимонов», за которую через 30 лет получил Нобелевскую премию . В ней он описал, как асимметрия информации (когда продавец знает о товаре больше, чем покупатель) приводит к тому, что качественные товары вытесняются с рынка низкокачественными . Покупатели, не имея возможности отличить хорошее от плохого, готовы платить только

(или как не купить установку, которая не сможет делать то, что вам нужно) Вступление: анекдот, который стал реальностью Есть старый армейский анекдот: — Василий Иваныч, а что такое нюанс? — Как бы тебе понятнее разъяснить, Петька... В закупках промышленного оборудования "нюанс" — это то, что превращает хорошую цену в плохую сделку. Это то, что вы замечаете только после того, как оборудование уже приехало, а сделать с ним уже ничего нельзя. Сегодня мы разберем нюанс, который стоит 100

(или почему не все цифры в коммерческих предложениях равны реальности) Вступление: история, которая повторяется Вы когда-нибудь видели объявление: «Продам дрова. Куб — 5 000 рублей»? Приезжаете, а там — навалены дров а горкой, но в «куб» запихнули и воздух, и кору, и щепки. Вроде и куб, а по факту — половина. С индукционными нагревателями та же история. Только цифры другие, а принцип тот же. Обратите внимание все названия вымышленные, дабы не светить всем реальных поставщиков которые живут

(или почему ваш заказ — это не просто покупка, а билет в доброе дело) От подгузников — к реабилитации В прошлой статье «Почему мы не любим "разовую доброту"» мы рассказывали, что помогаем системно, а не по праздникам. Что возим подгузники по графику, а не когда «настроение будет». Что за этим стоит личная вовлечённость Владимира Юрьевича. Но одно дело — рассказывать про процесс. Другое — показать результат. Поэтому сегодня мы просто откроем вам отчёт. Без прикрас, без

(и даже не открывая браузер — мы знаем, вы это любите) Вступление: когда лень побеждает Давайте честно. Вы когда-нибудь открывали сайт компании, чтобы просто посмотреть модель нагревателя, а потом полчаса блуждали по каталогу, искали кнопку «связаться» и в итоге забивали? Мы тоже. Поэтому мы сделали бота в MAX. Теперь всё, что вам нужно, — в одном месте. В мессенджере. Без переключений, без поиска вкладок. Нажали — получили. И да, он не спрашивает, как дела, не предлагает купить подписку на

(или почему мы не летаем в Китай с инспекцией, а пьём там водку и смотрим на терракотовых воинов) Вступление: честность — лучшая стратегия В прошлых статьях мы много говорили о надёжности, о 0,16% отказов и о том, как мы проектируем и тестируем оборудование. Но когда дело доходит до производства в Китае, многие ждут стандартного ответа: «У нас строгий контроль, мы проверяем каждую партию, у нас есть инспекторы на заводе». А теперь — спойлер. Это не наш случай. Мы не летаем в Китай с

(или почему мы всё ещё работаем, а кто-то уже ищет нас на Ozon) Ведущий: Владимир Юрьевич, давайте сразу к главному. В прошлой статье мы написали, что из 3000 нагревателей за три года сломалось только 5. 0,16%. Это звучит как рекорд, которому не верят. Как вы этого добились? Это везение? Владимир Юрьевич: Везение — это когда один раз повезло. А когда 3000 раз подряд — это уже система. Мы просто делаем свою работу. От звонка клиента до отгрузки. И не пропускаем этапы, на которых другие экономят.

Знаете, как обычно бывает с благотворительностью в бизнесе? Прилетел инфоповод — купили канцелярию для школы, наделали шумных постов в соцсетях, все молодцы. До следующего раза. Такой подход в нашей компании называют «спринтом доброты». А мы, как вы могли заметить, больше любим марафоны и работу на долгосрочную перспективу. У нас и оборудование 10–15 лет работает без ремонтов, и благотворительность по такому же принципу. Для нас помощь — это не разовая акция, а часть производственного цикла.

(или как не купить «индукционный нагреватель» для гаража, думая, что берёте установку для завода) Вступление: «А почему вы не продаёте на Ozon?» Этот вопрос нам задают регулярно. Клиент заходит на сайт, видит цены от 100 000 рублей, потом идёт на маркетплейс, находит там «индукционный нагреватель» за 30 000 рублей и думает: «Ну вот, опять производители накручивают». А потом он покупает тот, за 30 тысяч. Привозят ему коробку. Он пытается работать на нем как на промышленном нагревателе. И ничего

(или почему мы, как и вы, задаёмся вопросом: «А это вообще кому-то нужно?») Вступление: эйфория прошла. Теперь — вопросы В прошлой статье мы расписали, как индукционный нагрев ворвётся в 3D-печать, будет делать катушки для самого себя и греть клей в фанере. Получилось красиво, смело и очень вдохновляюще. Но мы не были бы собой, если бы остановились на достигнутом. Потому что любой инженер, любой технолог, любой, кто хоть раз пытался внедрить что-то новое в реальное производство, знает: между